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保健品卖给老年人暴利赚钱的例子

 人参与  2020年2月12日 22:30  分类 : 网赚经历  点这评论

很多年前,我还是个人站长的时候,做过一个男性保健品的网站,当时懂一点SEO,把“早泄”、“前列腺”这些词都做到了百度第一。

一开始卖虚拟的保健资料,后来挂淘宝客,再后来跟一个做实体店的朋友合作,卖男性保健品,我负责流量,他负责客服和发货。

后来网站不行了,我就没再接触保健品这一行,因为我对这些东西印象不太好。

跟我合作的那个朋友,以后联系的也就少了,只知道他的实体店一直开着。

昨天我偶然上了一下QQ,发现他给我留言,我把微信给他,我们在微信上聊了一会。

这阵子疫情严重,他的店关了快一个月了。他说本来去年就没怎么赚钱,这回还不知道要什么时候才能开门,再过几天饭都要吃不上了。

我以为他真的手头紧,就想先借他点钱,让他周转一下,结果他笑了。

我一问才知道,他所谓的去年没怎么赚钱,意思是只赚了100多万,跟往年没法比了。

100多万还嫌得少,他们这些卖保健品的太豪横了!

后来才知道,其实他也不是赚得少了,而是出了点事。

他不光卖保健品,还开了一个保健馆,带按摩的,正规按摩。

不过按摩不赚钱,他有别的套路。

低价按摩,知道你哪有毛病以后,边按边给你介绍保健品。

反正按摩的时间长,就慢慢跟你聊,润物细无声。

也是该着出事,按摩的师傅给一个大姐踩背,把人家踩出了骨裂。大姐的老公在当地很有地位,他的店手续又有点问题,为了平这事,最后赔了一大笔钱。

所以一开始他才会跟我说,去年很惨,基本没赚什么钱。

他说这回疫情过去以后,按摩就不做了,还是直接做保健品,现在的老头、老太太都有钱,而且在健康上也舍得花钱。

有意思的是,很多老顾客天天给他打电话,就盼着他的店早点开门,他们好过去拿“药”吃。

保健品这个行业,从出现开始就一直是高毛利行业,所以我建议大家,如果还在选行业,还没找到自己的根,可以考虑进保健品这个领域,耕耘几年,至少在赚钱方面,会比其他行业快很多。

现在的数据是这样的,保健品消费每年都在增长,增长最快的人群是40到60岁。

虽然消费总量连年增长,但是平摊到人均消费却很少。有一个报告上说,日本和美国保健品的人均消费,分别是中国的5倍和10倍,所以在中国保健品可提升的空间还是非常大的。

做这行,赚钱不难,难的是守住底线。

道德的底线,这个东西每个人都不一样,我也不讲,你自己去衡量。但是法律的底线是固定的,千万不能逾越。

去年网上有一个新闻,一个女生在微信上卖假保健品,一年就赚了1000多万。

方法非常简单,总结起来就两句话:淘宝店引流,微信成交。

方法虽然不高明,但是我们必须得承认,能用简单方法赚到钱的人,都是不简单的人。

这个女生,可以说非常聪明。但唯一做错的一个环节,是她卖的是假的保健品。

如果换成合法的产品呢?可能赚的少一点,但是也不会少太多,以她的能力,1000万最多是多干两年的事,因为即使是正规的保健品,也都是及其暴利的。

所以我还是要跟大家强调这一点,做保健品必须要守住法律的底线,稳扎稳打。

别管赚多赚少,钱得能花出去,才算真正属于你。

下面我们在研究一下,买保健品的人都是什么心理,他们为什么要买保健品?

很多老年人,虽然工资很高,但是舍不得吃,舍不得穿,钱省下来都买保健品了,不光是能吃的,还有各种床垫,保健枕,各种保健仪器。

保健品店里的客服,在老年人心里不是客服,那就是医生。台上的讲师,那就是最权威的专家。

为什么不相信医院里的真医生,反而相信卖保健品的客服呢?

因为医院里是冷冰冰的,而卖保健品用的都是温情套路。

很多人都害怕去医院,有病总想拖着,因为对医院有畏惧心里。

去医院,医生连个笑脸都没有,没说几句话就是开各种检查。

但是卖保健品的就不一样了,把你当亲爹亲妈一样,嘘寒问暖,无微不至,好像处处都为你着想。

所以这就是卖保健品的一个非常重要的点,不光要有客服技巧,更重要的是客服的态度。所有行业里面,客服态度能超过保健品行业的,几乎没有。

空姐态度好吧?但那只是皮笑肉不笑,是不走心的,是有距离感的,没有人会对家里人那样微笑。

卖保健品的那些客服,对干爹干妈们,那才叫家人般的关怀。

有个医生,我就不说哪个医院的了,口碑很好,很多人找他看病。

实际上,他的水平一点都不行,但是他有个特点,爱聊天。

来一个病人就跟人聊,问的特别细,家长里短,有个话题就能聊半天。

在我看来,这样的医生就是垃圾,浪费医疗资源,浪费病人的时间。

但有人就是觉得这种人好,尤其是年纪大一些的病人,都托人找他看病。

这个医生,跟卖保健品用的是一个套路,不重疗效,只重态度。

还有一个问题,老年人最强烈的需求是什么?

很简单,就是想多活几年。

问医院,你有什么好药,能让我多活几年吗?

医院肯定说,没有那种药。

但是同样的问题,卖保健品的就能解决,你吃我们的产品,保证让你多活几年。

所以说,被忽悠的人,本质上还是科学素养太低,对生老病死的常识没有概念。

如果我问你,保健品贵不贵?

你一定会回答,贵!

但是你去问问那些真正买保健品的老年人,他们会告诉你,不贵。

为什么呢?

因为医院更贵。

去医院看病,花多少钱是未知的,各种昂贵的检查,搞不好还要手术,住院,消费完全不可控,有种任人宰割的感觉。虽然现在都有医保,但对医院的固有印象,在老年人心理很难改变。

而保健品就不同了,别管销售员怎么劝,最后花不花这份钱,还是自己说了算。至少自己有选择权,买几百的还是几万的,自己说了算。这也是老年人不愿意去医院的一个原因。

还很多人对保健品有依赖心理,有点类似一些年轻人网购,有瘾,戒不掉。

保健品的销售人员,不光要做销售,还要做客服。

很多老人,付钱并不一定是为了产品,还有一部分是喜欢“被关心”的这种待遇。

所以,体贴老人,关心他们的健康情况,经常嘘寒问暖,是保健品客服的基本功。

这种如儿女对父母般的关爱,给老人提供了心灵的慰藉,使他们产生一种愉悦感!

人们都愿意为愉悦感付费,想想那些给主播打赏的人,就会明白了,道理都是想通的。

想做保健品,我的建议是做线上,在网上销售。

因为线下现在的销售套路基本是会销,旅游营销这些不太正规的方法。这种干法,水太深,一般人的道德底线,是做不了这些事的。

但是在网上销售,就不一样了。

用什么方法做,做到什么程度,我们完全是可控的。

流量方面,可以用做其他项目积累下来的推广方法,免费流量、付费流量都可以,玩玩粉丝裂变也行。

多渠道去推广,最后粉丝运营和成交都要回到微信。

为什么要回到微信?

因为微信有天然的可信属性,一个普通用户,他的朋友、家人,都在微信上,跟网页上陌生的客服比起来,他会更愿意相信微信上的“熟人”。

未来,人们肯定会越来越重视健康,从这几年的数据上看,不光是老年人,青年人对保健品的需求也都在持续增长。

而且,这么大的一个行业,不可能一直混乱下去,未来一定会越来越正规。

一个行业发展的时间越久,就会越成熟,不骗人的好产品也会更有市场地位,所以,要做可靠的产品,对得起良心,路才会越走越宽。

虽然现阶段假货很多,但还是有一些人正规合法的在做。

当所有人都急功近利忽悠人的时候,你不忽悠人,这就变得非常可贵。

慢一点,心里踏实。

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