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网红直播卖货靠演戏,套路你懂吗?

 人参与  2020年3月4日 22:44  分类 : 网络问答  点这评论

这几天一有空,就去抖音看网红跟电商一起唱双簧卖货。不得不佩服,他们演技真是厉害。

昨天一个卖学习机的家伙,给主播刷了50万,光荣的获得了跟主播连麦的机会。他是卖学习机的,正常标价是1999元。主播帮粉丝砍价,几个来回下来,最后砍到888元。那家伙说这个价等于赔钱,心疼的眼泪都要出来了。但是为了支持主播,这回就豁出去了,赔钱也卖。

主播一声令下,粉丝们开始抢购,不到10分钟的时间,卖出了3000多单。成交额200多万。

我查了一下这个学习机的进价,345元。也就是说他这一场戏演下来,赚了将近100万。片酬不低啊!在主播和电商砍价期间,公屏上有好多人打字说:不要买,是骗子。这样的内容刚发出,马上就会被踢出直播间。下面马上又有更多的人说,我买过,质量非常好。真是一场正义与邪恶的较量!

从电视购物时代就在用的老套路,为什么到现在还有效?首先你要知道一点,不管是主播还是电商,这样的场景他们都已经演练过无数次,你觉得他们演技拙劣,台词老套,那就对了,他们自己也这样觉得。但是,他们跟你最大的不同是,他们不在乎自己的感受,只在乎用户的感受。不管自己说的话多恶心,多假,只要用户爱听,只要能让更多人下单,那就要反复说。对他来说,这叫敬业。

你不相信就不买,反正几十万人的直播间,有大把的人相信。电视购物,网红带货,微商,这些东西我们都不会买,但是人家照样赚钱。不买,是因为我们了解这个行业,我们看他们的时候,不光看他们说了什么,还知道他们隐藏了什么。但是换到我们不熟悉的领域,我们也一样会上当。如果现在让我去市场买菜,我很可能会被小贩忽悠,什么无化肥,纯绿色,能把我说的一愣一愣的,因为我不懂啊!但是昨晚刚买了学习机的大姐,可不会被这帮小贩忽悠,因为她天天买菜,对这些太熟了。她在旁边看着我被小贩忽悠,心里还会暗笑,这小子智商有点低。

下午跟一个做竞价的朋友聊了聊现在的行情,再加上前几天接触的做竞价的朋友,我总结一下目前个人和小团队操作竞价,回报比较高的几类产品:

第一种,虚构包装出一个股神

第二种,转运产品

第三种,虚拟产品

第四种,白酒

第五种,药物类,主要是皮肤病,痛风,耳鸣,前列腺,早泄,高血压,青光眼。页面不需要复杂,单页介绍,微信转化。

做直播的朋友,可以去关注一下淘宝直播。从上个月开始,淘宝直播放宽了政策,所有商家都可以0门槛入驻开播。现在很多人开始进入,我身边目前操作的几个,收益还都不错。本来没什么流量的小卖家,也有机会获得很大流量。先入为主,早进肯定比晚进更容易圈粉。……

今天就写这么多,我只挑了最有价值的内容写,这样大家读起来也轻松些。少看理论,多实践。

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